台湾のIT企業が負ける理由：ブランドイメージの欠如

これは、ノートパソコンがまだ1万元以上すると宣伝されていた頃、中関村がまだ非常に繁栄していた頃、Foxconnが二流校の生徒の履歴書を破棄していた頃など、何年も前から議論されなければならないトピックになる運命にあります...

時間が経っても台湾のIT企業の動きはない。巨大企業エイスース、オリンピックのスポンサーでサムスンを真似したエイサー、アンドロイド携帯の先駆者であるHTC、早期に失敗したベンキュー、ビルから飛び降りる人が頻繁にいるフォックスコンなど、何も音沙汰がない。なぜだろう？

事後的に賢者になれるのは誰でも同じだが、だからといって台湾のIT企業の失敗を議論することが退屈で無意味だというわけではない。結局のところ、これらの企業はかつて繁栄していた。無敵ではなかったが、群衆からはスターのように扱われていたのだ。さて、私の個人的な意見ですが、台湾の IT 企業の問題は主に以下の点に現れていると思います...

1. 上流企業への過度の依存

台湾のIT企業の多くは、ウィンテルの傘下で成長してきた。マイクロソフトがOSをアップデートするたびに、インテルも新しいハードウェアを発売するため、消費者は急いでコンピューターをアップグレードし、人々はそれが当然だと考えている。しかし、モバイル インターネットが登場したとき、デスクトップ コンピューターのパフォーマンス要件は基本的に満たされていたため、ユーザーにはコンピューターをアップグレードする動機がほとんどなく、企業は価格を繰り返し下げることでしかやりくりすることができませんでした。

台湾の企業記者会見では、上流企業の代表者がスピーチを行い、自社のロードマップを紹介し、このトレンドが消費者と企業にどれほどの影響を与えるかを明らかにすることがよくあります。しかし、ほんの1、2年前、インテルは自社のウルトラブックを宣伝し、マイクロソフトもWindows 8システムを宣伝しましたが、結果は理想的ではなく、台湾企業はモバイルインターネットデバイスメーカーのカーニバルの時代に孤独な寒い夜を耐え続けることしかできませんでした。

2. ブランドイメージの向上の失敗

台湾と韓国はかつてアジアの4大虎のうちの2つだったが、台湾は堅実な製造と革新に重点を置き、世界のIT産業チェーンの中で安定的かつ信頼できるつながりになりたいと考えている。一方、サムスンは消費者を獲得し、ブランド価値を継続的に高めたいと考えている。

テレビがなかった人がテレビを持つようになり、携帯電話がなかった人が携帯電話を持つようになり、ノートパソコンがなかった人がノートパソコンを持つようになった後、人々が追い求めたのはブランド、つまりシンボルでした。これは消費者の必然的な選択でした。しかし、台湾企業は主に、自社ブランドに時間とお金をあまり投資せずに消費者のニーズを満たそうとしています。その結果、台湾製品のユーザーは製品の使用価値しか得られず、付加価値を得ることができず、必ずしも支出が少なくなるわけではありません。人々は美しい革靴をより高く評価し、靴下の穴は他の人には見えないので問題になりません。もし穴が見つかれば、あなたはシンプルだと言うだけでいいのです。

3. ユーザーのニーズがわからず、マーケティングが硬直している

人々が最も必要としているものは何でしょうか? 隣国である韓国を見てみましょう。韓国の最も有名な製品の多くは、美容整形、化粧品、衣類、おしゃれな IT 製品などです。これらはすべて美に関係しており、誰もが美を愛しています。美を追求する国なので、IT製品が美しいのは当然です。しかし、台湾には究極の美を追求する文化からは程遠いです。

エンターテインメントを見てみましょう。韓国のダンス、韓国のテレビドラマ、韓国の音楽、韓国のバラエティ番組はすべて非常に伝染性があります。台湾では1つの言語の番組しか記憶に残らないようです。台湾企業が話題やホットスポットに無関心で、時代の速いペースについていけなければ、消費者に忘れられてしまうだろう。

24時間Weiboランキングを見ると、今は話題の時代だということがわかります。話題は一種の話題として、私たちの退屈な日々の生活に活力を与えてくれます。人々は毎日たくさんの話題を吸収すると同時に、QQ、Weibo、WeChatで他の人と話題を共有したり議論したりしています。これを無視する企業がどうしてみんなの注目を集めることができるでしょうか？

おそらく私たちは彼らに不当な扱いをしたのでしょう。競合他社と比較すると、彼らはまだ非常に弱いのです。研究開発、広告などの面では、サムスンやアップルと比較するのは難しいです。台湾企業は合併や再編を通じて、より強力な企業を1～2社育成できるかもしれないが、多くのコア技術において、まだ追いつくことができていない。言い換えれば、最良のシナリオはサムスンから消費者市場のシェアを奪えることだが、サムスンはすでに先行しており、依然として暴走を続けている。

あるいは、台湾企業は、日本がデジタルカメラでやったように、新しい製品ラインを開発して障壁を築き、足場を築くこともできる。つまり、企業がマザーボードに自社のロゴを刻むだけでは、消費者はその企業を決して認識できない。台湾企業は変わるべき時だ。

原題: 台湾のIT企業が負ける理由: ブランドイメージの欠如

キーワード: IT、ブランド